ROS
Il ROS (Return on Sales), o redditività delle vendite, è un indicatore chiave per capire quanto un’azienda riesce a trasformare i ricavi in margini operativi. In pratica, il ROS misura quanti euro di utile operativo vengono generati per ogni 100 euro di fatturato, offrendo una fotografia immediata dell’efficienza con cui vengono gestiti prezzi, costi e volumi di vendita.
Che cos’è il ROS e cosa misura il ROS
Il ROS è un indice di redditività che mette in rapporto il risultato operativo (EBIT) con i ricavi netti di vendita. È quindi concentrato sulla gestione caratteristica: non guarda alla struttura finanziaria o alle imposte, ma a quanto il core business riesce a produrre margini sulle vendite. Un ROS elevato segnala che l’azienda controlla bene i costi operativi e applica prezzi sufficientemente remunerativi.
Come si calcola il ROS
La formula del ROS è molto semplice:
ROS = Risultato operativo / Ricavi di vendita × 100.
Il risultato, espresso in percentuale, indica il margine operativo medio per unità di ricavo. Ad esempio, un ROS del 8% significa che, su 100 euro di vendite, 8 euro restano come utile operativo.
Perché il ROS è importante per l’impresa
Monitorare il ROS nel tempo permette di capire se l’azienda sta migliorando o peggiorando in termini di efficienza operativa e di posizionamento competitivo. Confrontare il ROS con quello di concorrenti dello stesso settore aiuta inoltre a valutare la capacità di generare profitti rispetto al mercato di riferimento.
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